电商万亿蛋糕下的新战争：快手与抖音在酒旅市场的策略博弈，1号礼品网

在电商行业万亿级的市场蛋糕中，短视频平台快手与抖音的较量日益激烈。特别是在酒旅市场，两大巨头通过不同的佣金策略，展开了一场别开生面的“复兴战争”。

7月1日，抖音礼品单代发网（以下简称“抖音”）正式调整住宿业商家的佣钱费率，从原先的4.5%提升至8%。这一调整意味着，未来酒店住宿类商家在抖音平台上每成交一笔订单，都需要将交易额的8%作为佣金支付给平台。这一举措在业内引发了广泛关注，也引发了对于抖音商业化进程的深入讨论。

与此同时，快手礼品单代发网（以下简称“快手”）则采取了截然相反的策略。在同一天下午四点，快手发布了《住宿-酒店商家要点引进计划》，宣布对7月1日至8月31日入驻平台的住宿业商家实施免佣政策。这一政策对新商家实行先收后返的策略，商家需交纳4.5%的佣金，但其中一半将以现金形式返还，另一半则划入商家的快手本地推广账户，用于投放广告。

两大平台的不同动作，背后反映的是酒旅市场的快速增长和巨大潜力。据文旅部数据显示，今年一季度，国内旅游总人次达到14.19亿，同比增长16.7%；旅游总花费1.52万亿元，同比增长17%。五一假期的出游人次更是高达2.95亿，比疫情前的2019年还多了28.2%。这一趋势为短视频平台提供了难得的机遇，抖音和快手自然不甘落后，纷纷在酒旅市场展开布局。

抖音调佣的举措，一方面是为了实现交易变现，将平台流量转化为实际收益；另一方面也是为了进一步巩固其在酒旅市场的地位。根据抖音官方公布的数据，2023年抖音酒旅业务取得了显著增长，全年动销商家数量同比增长近7倍，渠道支付GMV同比增长300多倍，直播GMV也同比增长200多倍。商场预计，2023年抖音酒旅GMV达到600亿元，市场份额从2%提高到3%。

而快手的免佣政策，则旨在吸引更多的住宿业商家入驻平台。通过降低商家的运营成本，快手希望能够吸引更多的优质商家加入，从而提升平台的竞争力和用户粘性。同时，快手也希望通过这一政策，进一步拓展其在酒旅市场的份额，与抖音形成有力的竞争态势。

总之，在电商万亿蛋糕的争夺中，快手与抖音在酒旅市场的策略博弈已经拉开帷幕。未来两大平台将如何继续深化布局、提升服务质量和用户体验，将是决定这场战争胜负的关键。